五、產品商品化

完成上述步驟后我們已經驗證了產品本身的商業(yè)價值，但為了能讓產品取得更好的利潤回報我們還需要做以下幾件事：

（一）預估銷量，壓低成本

通常情況下，采購過程中的業(yè)務量越大，在采購價格上能得到的優(yōu)惠力度也越大。

所以在確定某款產品的銷售計劃后應進行相關的數據測算，從而用獲得更“好”的價格。同時，也可以在此環(huán)節(jié)確定產品的成本，并完成相關的定價工作，以便后續(xù)制定具體的銷售計劃。

（二）確定渠道，劃分區(qū)域

根據產品屬性，確定合適的推廣渠道，并根據用戶需求程度區(qū)分具體銷售市場。

比如針對“龍井蝦仁”這款產品，接受度最高的可能還是江浙滬地區(qū)的客戶，所以銷售團隊可以優(yōu)先開拓這些地區(qū)的市場。

而擁有“蝦仁”這項原材料資源后，只要更換其他輔料就能完成其他產品的開發(fā)，從而搶占更多細分市場。當然了，這是后話，目前還是要集中在運營“龍井蝦仁”這個產品上。

（三）制定營銷計劃

當產品、價格、渠道都確定以后，還需要結合公司現(xiàn)階段的經營目標設置相應的促銷活動，從而達成更好的營銷效果。

比如為了快速的搶占市場，可以制定基于整個產品組合的打包銷售策略，用核心產品帶動周邊產品的銷售，從而實現(xiàn)與客戶達成全方位的合作關系。

而為了鎖定當前的客戶，形成長期合作關系，還可以與用戶簽訂針對單個商品的長期訂購協(xié)議，從而減少用戶流失，更好的完成企業(yè)整體的用戶積累。

不過在實行各類營銷策略的過程中，一定要嚴格對預算、執(zhí)行及效果進行把控，并反復進行修正，避免“花錢沒效果”的窘況。